Calculadora de rentabilidad
Cómo calcular cuánto ganas realmente por cada venta en Mercado Libre
Por el equipo de TrueSeller · Actualizado el · 7 min de lectura
Respuesta corta
La ganancia real de una venta en Mercado Libre es el precio menos la comisión, los meses sin intereses, el envío a tu cargo, los impuestos de tu régimen fiscal, la publicidad, las devoluciones y el costo del producto. La Calculadora de rentabilidad de TrueSeller toma la comisión, los cargos y el envío de la API oficial de Mercado Libre para cada categoría y reputación, y suma los impuestos aplicables en México.
Puntos clave
- La comisión depende de la categoría y del tipo de publicación (Clásica o Premium); no hay un porcentaje único.
- El envío gratis es obligatorio desde $299 MXN. El descuento por reputación aplica en ventas que superan ese monto.
- En México, las retenciones de ISR e IVA dependen de tu RFC y régimen fiscal, y pueden reducir de forma importante tu margen.
- Publicidad y devoluciones no recuperadas también son costos por venta: conviene medirlos como porcentaje del precio.
- Para fijar un precio, lo correcto es calcularlo al revés: desde el margen que quieres ganar en México.
¿Qué te descuenta Mercado Libre en cada venta?
| Costo | De qué depende | Quién lo informa |
|---|---|---|
| Cargo por vender (comisión) | Categoría del producto y tipo de publicación (Clásica o Premium) | Mercado Libre |
| Costo fijo o cargo de envío | Con Mercado Envíos no hay costo fijo por unidad. Con Flex hay un cargo fijo aproximado de $25 a $37 MXN. | Mercado Libre |
| Costo de ofrecer meses sin intereses | Meses sin intereses de la publicación Premium o de campañas específicas | Mercado Libre |
| Envío a tu cargo | Precio, peso y medidas. El envío gratis es obligatorio desde $299 MXN; por encima de ese monto puede aplicar un descuento según tu reputación. | Mercado Libre |
| Impuestos | RFC, régimen fiscal y retenciones aplicables | Tu situación fiscal |
| Publicidad (Mercado Ads) | Lo que inviertes en anuncios por cada venta | Tus campañas |
| Devoluciones no recuperadas | Productos que vuelven dañados o no vuelven | Tu historial |
Los porcentajes y montos de Mercado Libre cambian con el tiempo y entre categorías, por eso no conviene calcular con un número de memoria: lo más seguro es consultarlos para la categoría exacta en el momento.
¿Qué impuestos hay que restar?
En México, Mercado Libre retiene ISR e IVA según tengas RFC y según tu régimen fiscal. La retención puede aplicar a personas físicas y morales con RFC, o aumentar si no cuentas con RFC.
- Personas físicas y morales con RFC: Mercado Libre retiene ISR de 2.5% e IVA de 8% sobre el precio sin IVA, de acuerdo con la situación fiscal aplicable.
- Sin RFC: Mercado Libre retiene 20% de ISR y 16% de IVA.
- RESICO: es uno de los regímenes fiscales considerados para calcular la rentabilidad.
- Régimen de plataformas tecnológicas: con pago definitivo hasta $300,000 MXN al año, la retención es el impuesto final.
- Actividad empresarial y persona moral: la Calculadora contempla estos regímenes para estimar los impuestos aplicables.
- IVA: la tasa general es de 16%. El IVA de las comisiones de Mercado Libre es acreditable en los regímenes que lo permiten.
La retención exacta depende de tu RFC y régimen fiscal. Por eso conviene seleccionar tu situación en la Calculadora de rentabilidad de TrueSeller, que contempla los regímenes fiscales de México.
¿Cuál es la fórmula de la ganancia neta?
Ejemplo paso a paso (valores ilustrativos)
Un producto se vende en $1,000 MXN. Los porcentajes y montos son ilustrativos: los valores reales dependen de la categoría, el tipo de publicación, la reputación, el envío y tu situación fiscal en México.
| Concepto | Cálculo de ejemplo | Monto |
|---|---|---|
| Precio de venta | $1,000 MXN | |
| Comisión | 16% de ejemplo | −$160 MXN |
| Envío a cargo del vendedor | Costo de envío de ejemplo | −$90 MXN |
| Retención ISR e IVA | 2.5% + 8% sobre el precio sin IVA, régimen de plataformas tecnológicas (ejemplo) | −$90.52 MXN |
| Publicidad | 5% del precio | −$50 MXN |
| Costo del producto | −$400 MXN | |
| Ganancia neta | $209.48 MXN | |
| Margen neto | $209.48 ÷ $1,000 | 20.9% |
En este ejemplo ilustrativo, de $1,000 MXN quedan $209.48 MXN después de restar comisión, envío, retenciones, publicidad y costo del producto. Por eso un producto que se vende bien puede estar dejando menos de lo esperado.
¿Cómo calcular el precio para ganar lo que quieres?
Para poner precio, la cuenta se hace al revés: partes del margen o la ganancia que quieres y buscas el precio. No basta con sumar un porcentaje al costo, porque la comisión, el envío y los impuestos dependen del propio precio. Por ejemplo, el envío gratis es obligatorio desde $299 MXN. La forma correcta es probar precios hasta que el resultado dé el margen buscado, que es lo que hace el modo «Precio de venta» de la Calculadora de TrueSeller.
¿Cómo lo calcula TrueSeller?
- Costos de Mercado Libre en vivo: la comisión, el cargo fijo cuando corresponde y los meses sin intereses salen de la API oficial para la categoría exacta.
- Envío real: cotiza el envío con las medidas declaradas y considera el descuento por reputación que Mercado Libre aplicó en tus últimos envíos. Para revisar lo que ya pagaste, mira el Análisis de envíos.
- Tu régimen fiscal: contempla RESICO, plataformas tecnológicas, actividad empresarial y persona moral en México, además de las retenciones aplicables con o sin RFC.
- IVA acreditable por cargo: lo considera cuando tu régimen fiscal permite tomarlo como crédito fiscal.
- Publicidad y devoluciones como porcentaje del precio. Las devoluciones se pueden traer desde tu historial real en Ventas no concretadas.
- Dos modos: «Ganancia neta» para saber cuánto te queda a un precio y «Precio de venta» para saber qué precio poner para ganar un margen o un monto.
- Desde una publicación: se completa sola con su precio, categoría, tipo de publicación y envío.
Cómo calcular la ganancia de una publicación con TrueSeller
- 1
Abre la Calculadora de rentabilidad
Está en el menú lateral de TrueSeller.
- 2
Elige qué calcular
Selecciona «Ganancia neta» si ya tienes el precio, o «Precio de venta» si quieres saber cuánto cobrar para ganar un margen.
- 3
Carga el producto
Elige una publicación tuya o escribe el nombre del producto: la categoría se detecta sola y puedes cambiarla.
- 4
Suma tus costos
Agrega el costo del producto, el porcentaje de publicidad y el porcentaje de devoluciones no recuperadas.
- 5
Revisa el desglose
Cada costo aparece en una línea y en un gráfico de pastel; cualquier cambio recalcula el resultado al instante.
Errores comunes al calcular la rentabilidad en Mercado Libre
- Usar la misma comisión para todas las categorías.
- Olvidar el envío gratis cuando el precio llega a $299 MXN o más.
- No contar el costo de los meses sin intereses de la publicación Premium.
- No considerar las retenciones de ISR e IVA correspondientes a tu RFC y régimen fiscal.
- Sumar el IVA de los cargos como costo cuando tu régimen permite acreditarlo.
- Ignorar la publicidad y las devoluciones porque «no son de Mercado Libre».
Preguntas frecuentes
¿Cuánto cobra Mercado Libre por vender en México?
Cobra un cargo por vender que depende de la categoría y del tipo de publicación (Clásica o Premium), además de los posibles cargos por meses sin intereses y envío. Con Mercado Envíos no hay costo fijo por unidad; con Flex hay un cargo fijo aproximado de $25 a $37 MXN. Como los costos pueden cambiar por categoría y con el tiempo, TrueSeller los consulta en la API de Mercado Libre para cada cálculo.
¿Cómo sé cuánto pago de envío como vendedor en México?
El envío gratis es obligatorio desde $299 MXN. Por debajo de ese monto, el vendedor paga el envío completo en cada venta, sin bonificación por reputación. Por encima, el costo puede tener un descuento según tu reputación. También depende del peso y las medidas declaradas. La Calculadora de TrueSeller cotiza el envío con la API de Mercado Libre y considera el descuento real de tus últimos envíos.
¿La calculadora sirve para una persona moral o física con actividad empresarial?
Sí. La Calculadora contempla los regímenes fiscales de México, incluidos RESICO, plataformas tecnológicas, actividad empresarial y persona moral. También considera las retenciones de ISR e IVA y el IVA acreditable cuando el régimen lo permite.
¿Qué retenciones aplica Mercado Libre en México?
A personas físicas y morales con RFC puede retenerles 2.5% de ISR y 8% de IVA sobre el precio sin IVA. Sin RFC, las retenciones son de 20% de ISR y 16% de IVA. El tratamiento final depende de tu régimen fiscal y de las condiciones aplicables.
¿Qué margen es bueno en Mercado Libre?
Depende de la categoría y de la rotación del producto; lo importante es medirlo neto de todos los costos, incluidos envío, impuestos, publicidad y devoluciones. El margen sobre el costo del producto puede ser engañoso si no consideras los cargos de Mercado Libre.
¿Qué es TrueSeller?
TrueSeller es un software (SaaS) para vendedores de Mercado Libre en México que reúne en un solo panel un agente de IA que responde las preguntas de preventa y los mensajes de posventa de los compradores, la gestión de ventas de varias cuentas de Mercado Libre y Tiendanube, el control de stock, la rentabilidad real de cada venta, el ajuste automático de precios y la aceptación automática de promociones de Mercado Libre.
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